今年四川省新增20余家商协会参与“万企出国门”活动

　　日前，70多个大中型灯组，近40个集装箱从自贡出发，漂洋过海抵达美国亚利桑那州的州府菲尼克斯。不久后，自贡灯展将跨越西方万圣节、感恩节、圣诞节，以及中国农历春节，在亚利桑那州“凤凰城”艺术展上演一场隆重的视觉盛宴。

　　自贡彩灯能够走出国门照亮世界，背后离不开商会的牵线搭桥。商会带着企业抱团“走出去”，不仅迅速拓展了发展空间，走出去的理念、结构和方式，都发生了变化。

　　理念之变

　　从单打独斗到抱团发展

　　相比沿海企业，川企的市场意识和竞争力弱，这与企业单打独斗、缺乏抱团意识有关。

　　成都市中小企业促进会秘书长邓延亮认为，由于中小企业规模小、实力弱，拓展市场的能力相对较弱。以德国汉诺威工业博览会为例——这是世界最具号召力的行业展会，没有协会帮忙之前，川企使出浑身解数，也只能申请到价格高、位置不佳的展席。在政府的引导下，商会强势介入，今年4月的汉诺威工业博览会，情况发生了逆转——约50家参展的四川中小企业，成功申请到面积大、位置显著的地盘。

　　依托市场力量，推动企业走上前台——这是“惠民购物全川行动”“川货全国行”“万企出国门”市场拓展“三大活动”从诞生开始，就承担的历史使命。两年多来，我省持续探索“政府引导、企业、协会商会参与”的市场拓展联动长效机制——政府退居幕后，通过购买服务，中介机构成为承办活动的主力军。

　　政府“退”，是为让市场更好地“进”。省商务厅负责人表示，商协会有强大的行业号召力，也便于行业自律。政府虽不包办，但一定要支持活动。

　　真金白银支持，鼓励“大块头”打头阵：去年，四川首次明确“对大型骨干流通企业促销活动给予资金支持”，“中标企业带动省内工业品销售金额1000万元以上”按规定给予一定奖励等措施。继去年40余家商协会参与组织“万企出国门”活动以来，今年又新增了20余家商协会参与活动的组织;“惠民购物全川行动”“川货全国行”活动全部由商协会组织。

　　四川省工商联对外贸易商会秘书长徐裴璐发现，企业经营者的年龄结构趋向年轻化，“与老一辈企业家不同，创二代更渴望抱团发展。”

　　政府引导、商会参与组建的川货出川“高速路”，让企业拓展市场如虎添翼。来自省商务厅的统计，今年前三季度，市场拓展“三大活动”带动7万余家企业拓展市场，促进销售和签约订单约6500亿元。其中，在“万企出国门”活动带动下，今年前三季度，全省新增外贸企业超3000家。

　　结构之变

　　新兴市场和高端合作是重点

　　在专业组织的带动下，川货销售半径明显扩大。今年我省计划共组织13场川货全国行，比去年多5场，首辟苏州、青岛、沈阳、南昌等“新战场”。

　　瞄准目标市场，调整商品和服务结构。

　　今年以来，“四川造”女鞋、农用机械、农产品所签的意向订单多集中于“一带一路”沿线国家市场，四川省民营石油业商会成功在非洲承揽油气工程总承包项目，带动10余家企业集体“走出去”;在四川省城乡建设学会推动下，10余家大型建筑企业在老挝承揽了各类建设项目，同时为建筑建材产品拓展了市场新空间。

　　除了新市场的成功拓展，传统市场的打法也有新变化。

　　比如参加德国汉诺威工业博览会的企业，现场签下了1000多万欧元的订单。除了收获订单，企业也表示，他们通过参展开阔了眼界，在新技术的采用、国际产品更新和创新，以及管理上有了更多心得。

　　邓延亮透露，明年我省将联合政府，在德国汉诺威工业博览会现场设立500平方米-1000平方米的“中国制造2025创新展区”，重点组织四川的高新技术轨道交通、航空航天、新材料、高端装备制造、智能自动化设备等参展。“届时，川货将会以全新面貌亮相，向世界推出高新技术产品，与世界投资者开展高端领域的经贸合作。”

　　方式之变

　　加大资本输出，共享投资收益

　　通过专业化服务，四川省工商联对外贸易商会的会员越来越多。3年来，商会已带领300多家川籍企业走出国门。

　　徐裴璐表示，商会每个季度都会组织一次民营企业“走出去”活动，宏华集团、华西能源集团、川港集团等四川企业通过参加“万企出国门”活动，相继走进巴基斯坦、印度等“一带一路”国家，参与基础设施建设，并通过大企业带动、小企业提供配套服务的方式，在当地投资数亿美元。

　　川企的投资方式也发生了变化。“过去更多是企业承接境外工程”，徐裴璐介绍，以前，一般都是拿着别人设计好的图纸，按客户的要求从事基础设施的建设，赚取低额劳务费，但近年来，随着企业眼界的开阔和市场竞争力的提升，企业不再甘心为他人做嫁衣。最近两年，在商会推动下，川企加大对外资本输出。比如，即将在美国亚利桑那州“凤凰城”艺术展亮相的自贡灯展，就是川企参与投资的项目。此次灯展总投资600余万美元，预计观摩人数将达40万-50万人次。作为项目股东之一，川企将与国外合作伙伴共享投资收益。

　　“通过聚集资金形成合力，团结企业去海外投资，才能分享更多收益。”徐裴璐透露，在商会统筹下，川企境外园区投资基金已建成。商会将积极培育本土跨国企业，以“一带一路”为重点方向，依托本土跨国企业投资境外合作园区，共同开拓新兴市场，培育形成贸易和投资新增长点。